HyperSmash Verkaufs Blog

Sonntag, 17. November 2013

Kritische und ironische Gedanken zur Personalauswahl... nicht nur für Verkäufer lesenswert...

Sonntag, 22. September 2013

Es wird wieder Zeit etwas zu bloggen...wie wäre es mit Transportfaktoren in der Kommunikation...

Die Transportfaktoren nach der 55-38-7 Regel von Albert Mehrabian ist eine der wichtigsten Kommunikationsregeln für eine führende und erfolgreiche Kommunikation.  
Die Erkenntnis ist sehr schnell zusammengefasst, 93 % einer gesamten Kommunikation ist non verbal, nur 7 % der Kommunikation beruht auf dem gesprochenen Wort.  Dieses prägnante Modell kann noch etwas verfeinert werden.  Die 93 % non verbaler Kommunikation lassen sich in weitere zwei große Blöcke unterteilen.  Dabei stehen 55 % für die Wirkung Ihrer Körpersprache auf Ihren gegenüber.  Die restlichen 38 % stehen für den Effekt, die Ihre Stimmlage und Modulation auf Ihr Gegenüber haben. 

Mit diesen Erkenntnissen ist es immer wieder erstaunlich wie wenig Menschen und insbesondere wie wenig Menschen im Verkauf sich mit den 93 % der Beeinflussungs-Faktoren auseinandersetzen.  Wenn Sie sich die unzähligen Verkaufstrainings anschauen, werden sie erkennen, dass ein Großteil der Trainings auf diesen Umstand keinerlei Rücksicht nehmen.  Ich denke hier steht unser innere Schweinehund oft im Weg, die 7 % also „was sage ich wann“, ist natürlich viel leichter zu lernen als das bewusste Einsetzten der Körpersprache oder Stimmmodulation durch bewusste Atemtechnik. 

Schauspieler können uns Verkäufern hier ein gutes Vorbild sein.  Anfänger unterschätzen die intensive Wirkung durch die Stimmmodulation und die Körpersprache.  Wenn Sie einen Schauspieler genau beobachten, am deutlichsten gelingt Ihnen das bei Theaterschauspielern, so werden Sie erkennen können, daß der Schauspieler so simplen Wörtern wie Ja, Nein und Vielleicht mit jeweils bis zu 20 Emotionszuständen versehen kann und somit dem jeweiligen Wort bis zu 20 verschiedene Ausdrucksintensitäten geben kann.

Das bedeutet die Transportfaktoren Körpersprache und Stimmqualität dominieren die Kommunikation sehr deutlich.  Diese Transportfaktoren können von Ihnen trainiert werden, um nachhaltig erfolgreich zu kommunizieren.

Sonntag, 11. November 2012

TOP 2 der Bestsellerliste

Das Buch "VERKAUFEN KANN JEDER ERFOLGREICH NUR WENIGE" ist wieder in der Bestsellerliste.

Hier geht es direkt zum Buch...




EuGH-Urteil zur Markenmodernisierung folgt deutschem Markenrecht

07.11.2012.  Der Europäische Gerichtshof (EuGH) hat jetzt ein Urteil erlassen, das Inhabern von Markenrechten deutlich mehr Sicherheit gibt als bisher. Nach Überzeugung des Juristen Prof. Paul Lange, einem der führenden Anwälte für Marken- und Kennzeichenrecht in Deutschland, kann das Urteil Schäden in Milliardenhöhe von der deutschen Wirtschaft abwenden....

Link zum gesamten Artikel...

Raus aus der Analogwelt | Marketing-Lab

Sehr Interessanter Artikel zum Thema Marketing

Raus aus der Analogwelt | Marketing-Lab

Samstag, 3. November 2012

Donnerstag, 1. November 2012